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为什么旅游景区托管运营公司不太愿意使用经销商制度

    旅游景区托管运营公司为什么不太愿意使用经销商制度。因为经销商制度就好像是在公司和客户之间建立的一个渠道。如果是公司跟客户之间面对面的进行沟通和交流的话,所有的问题都能够谈到点子上,所有的问题都能够沟通到位。如果中间有一个渠道商的话,就没有这么方便了。因为渠道上夹在中间,很难领会公司的意思,也很难把客户的要求表达清楚。如果是一个非常简单的,而且标准化的产品的话,那么借助渠道的作用是很棒的。只是可惜,旅游景区托管运营公司的产品或者是服务都是非标的。所以说中间如果有渠道商的话反而不好。这就是为什么公司一直都没有启用经销商制度的一个非常重要的原因。经销商制度在这个领域里面根本就不合适。
    其实以前旅游景区托管运营公司也考虑过经销商制度。并且也尝试过,毕竟有一些机构可以适当做渠道的使用的。但是在尝试过之后就放弃了。原因跟前面所阐述的原因是一样的。当这些经销商开始发挥自己的作用的时候,经常会弄巧成拙。因为这些经销商对于旅游景区托管运营公司本身的运作并不是很熟悉,对业务也不是特别熟悉。虽然经过了简单的培训,但是在实际操作过程当中还是发生了很多笑话。这样的话就会让客户觉得很不专业。一旦让客户觉得很不专业的话,那么客户马上就会中断合作洽谈。所以说,有了这样的经销商制度之后,业务开拓的难度反而更大了。这就好像是搬起石头砸了自己的脚。因此,后来就把这种经销商的制度取消了。
    如果说旅游景区托管运营公司要把经销商的制度运用起来的话,那么一定要做到两点,第一点就是经销商的专业程度要提高。最好是这个经销商是由公司内部孵化出来的。这样的话,对于公司的企业文化,或者是对于公司的些项目运作或者是业务开拓都非常的熟悉。通过这种方式孵化出来的经销商制度会更合理一些。另外就是旅游景区托管运营公司一定要把握好对经销商的管理。如果说管控不到位的话,就会让这种制度泛滥。最后的结果可能就跟大家预料的一样。当这种经销商把网络铺开跟很多的客户之间产生了联系之后,反而让客户觉得经销商一点都不专业。所以最终还是一样的结果,就是弄巧成拙。启用经销商制度的话,一定要看有没有合适的土壤。

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